Versicherungsmakler und Vermittler wissen, wie wichtig es ist, ihren Kunden maßgeschneiderte Lösungen im Bereich der Gesundheitsvorsorge anzubieten. Die Zahnzusatzversicherung des Münchener Verein stellt hierbei eine hervorragende Ergänzung zur gesetzlichen Krankenversicherung dar, insbesondere im Hinblick auf die steigenden Kosten für zahnärztliche Behandlungen. Sie bietet nicht nur umfangreiche Leistungen, sondern auch attraktive Beiträge für alle Budgets. Wir präsentieren hier zusammen mit Markus Kruse, Geschäftsführer der Assekurata, wertvolle Argumente für die Beratungsgespräche.
Die Kosten kommen – garantiert
Im Vereinsheim machte Markus Kruse klar, dass Zahnarztkosten auf so ziemlich jeden Kunden zukommen: „Die Kunden müssen sich bewusst sein, dass sie um das Thema nicht herum kommen. Man darf nicht immer nur an den Zahnersatz dann so mit 60 denken, sondern das Thema ploppt häufig viel früher auf.”
Der Münchener Verein ermöglicht Vermittlern und Kunden, die Zahnzusatzversicherung frühzeitig günstig anzubieten. Wer als 20-Jähriger Zahnersatz, Zahnerhalt und Prophylaxe absichern möchte, kann das im Tarif ZahnGesund 75 + bereits ab 7,90 Euro im Monat – im Marktvergleich ein Beitrag, der kaum zu schlagen ist. Und damit stellen Vermittler und Kunden sicher, dass hochwertiger, langlebiger Zahnersatz ebenso umfassend versichert ist wie moderne Behandlungsmethoden und eine schmerzfreie Therapie bei Zahnbehandlungen.
Für jeden Bedarf gibt es einen Tarif
Beim Vergleich von Zahnzusatzversicherungen steht nach den Beobachtungen von Markus Kruse ein Merkmal immer im Schaufenster: Der Prozentsatz der Erstattung: „Da muss man sagen, dass sich über die letzten Jahre auch im Wettbewerb schon einiges entwickelt hat: Hohe Erstattungen für die Themen Zahnersatz, Zahnbehandlung oder Zahnprophylaxe, Kieferorthopädie sind keine Seltenheit mehr.”
Wichtig ist für Vermittler aber auch, die Bedürfnisse des Kunden abzuklopfen – auch im Hinblick auf das Budget. Denn nicht jeder kann und möchte sich den Vollschutz mit einer 100-prozentigen Erstattung leisten. Deswegen ist die Tarifwelt des Münchener Verein auf alle Anforderungen ausgerichtet: Im ZahnGesund 75+ finden Kunden preisgünstigen Schutz, im ZahnGesund 85+ genießen sie ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis und im ZahnGesund 100 gibt es eine volle Kostenübernahme.
Reicht die Kassenleistung nicht?
Im Beratungsgespräch zum Thema Zahnzusatzversicherung verweisen Kunden oft auf die bestehende Absicherung durch die Kassen – für Markus Kruse ein Argument – allerdings eines mit Haken: „Selbst wenn der Kunde sagt, ich bin happy mit der Regelversorgung der GKV, was ja im Prinzip auch funktional ist, muss dem Kunden bewusst sein, dass sie selbst für diesen Bereich noch einen Zuschuss bezahlen müssen.” Aber auch diesem Umstand tragen die Zahntarife ZahnGesund des Münchener Verein Rechnung: In allen drei Tarifen werden die Kosten für Zahnersatz zu 100 Prozent erstattet, wenn der Kunde sich für die Regelversorgung entscheidet.
Bedingungswerk entscheidend
Neben dem Blick auf die Erstattungssätze weist Markus Kruse aber auch darauf hin, den Blick in das Bedingungswerk nicht zu vergessen: “Es ist aber auch sinnvoll, mal etwas tiefer ins Bedingungswerk hineinzuschauen, was dann wirklich tatsächlich geleistet wird. Das sind dann so Aspekte, welche GOZ-Sätze erstattet werden, auch das Thema Zahnstaffel ist mit Sicherheit ein relevantes Thema in dem Kontext.” Beim Münchener Verein bietet die Zahnstaffel im Tarif ZahnGesund 100 ein Erstattungspotenzial von bis zu 6.000 Euro in den ersten vier Jahren. Zudem rechnen die Tarife des Münchener Verein länger als drei Jahre bestehende Vorversicherungen komplett an – damit entfällt die Zahnstaffel dann tatsächlich ganz und es erleichtert den Wechsel der Zahnzusatzversicherung.
Aber auch in anderen Bereichen lohnt laut Experte Kruse der Blick in den Bedingungen: “Es geht auch noch Feinheiten in den Klauseln, was etwa zukünftige neue Behandlungsmethoden anbetrifft – Stichwort Innovationsgarantien.” Eine solche Garantie spricht auch der Münchener Verein aus und bietet heute bereits die Kostenübernahme für innovative Behandlungsverfahren und Techniken, etwa für die Digitale Volumentomographie, CEREC, Vector-Methode, PACT oder das Schmerzmanagement. Zudem sichert die Innovationsgarantie dem Patienten die Kostenübernahme für neu hinzukommende, medizinisch notwendige zahnärztliche Heilbehandlungsmaßnahmen: Sie sind automatisch in allen ZahnGesund-Tarife mitversichert.
Titelbild: © Markus Kruse
