Die politische und gesellschaftliche Debatte um die Zukunft des dualen Gesundheitssystems reißt nicht ab, doch für Euch im Vertrieb zeichnet sich ein klares Bild ab: Die gesetzliche Krankenversicherung (GKV) kämpft mit massiven Leistungskürzungen und spürbar steigenden Zusatzbeiträgen, während die Nachfrage nach erstklassiger privater Krankenvollversicherung auf einem Allzeithoch liegt.
Um Euch in diesem dynamischen Marktumfeld bestmöglich bei der Vermarktung zu unterstützen und Euch im Tagesgeschäft wertvolle, praxisnahe Impulse an die Hand zu geben, haben wir „Mein Verein“ ins Leben gerufen. In diesem praxisnahen Format sprechen interne und externe Experten Klartext und liefern Euch genau das vertriebliche Rüstzeug, um Eure Kunden mit fundierten Argumenten für die Premium-Vorsorge zu begeistern und Euren Umsatz nachhaltig zu steigern.
„BestensGesund Premium“: Die neue Benchmark im PKV-Markt
Mit unserer privaten Krankenvollversicherung „BestensGesund Premium“ haben wir einen echten Meilenstein etabliert, der bereits vor der offiziellen Einführung von führenden Ratinghäusern wie Ascore mit „Herausragend“ und Softfair mit „Hervorragend“ ausgezeichnet wurde. Der Tarif setzt neue Maßstäbe für anspruchsvolle Kunden und vereint exzellenten Schutz mit unschlagbarer Flexibilität.
Ein herausragendes Verkaufsargument: das attraktive Cash-Back-System, das Euren Kunden bei Null Euro Selbstbehalt bis zu 3.190 Euro zurückerstattet. Besonders clever gelöst: Klassische Vorsorgemaßnahmen, Schutzimpfungen und professionelle Zahnreinigungen bis insgesamt 750 Euro im Jahr schmälern diese Rückerstattung in keiner Weise. Weist Euer Kunde zudem eine lückenlose Vorversicherung auf, entfällt die marktübliche Zahnstaffel ab dem ersten Tag komplett.
Auch für langfristige Planbarkeit ist gesorgt. Denn ein Wechsel in eine Tarifstufe mit geringerem Selbstbehalt ist jährlich ohne erneute Gesundheitsprüfung möglich.
Ein starkes Familienkonzept mit Beitragsbefreiungen während des Elterngeldbezugs rundet das Premium-Produkt perfekt ab.
„Mein Verein“ Folge 1: PKV neu gedacht!
In der ersten Folge unseres neuen Erfolgsformats widmen sich unsere Experten unter dem Leitmotiv „PKV neu gedacht“ den brennendsten Fragen der PKV-Beratung. KV-Experte Andreas Trautner zeigt dabei auf, wie Ihr der weit verbreiteten Sorge vor steigenden Beiträgen im Rentenalter mit einer klugen Konzeptberatung begegnen könnt, indem Beitragsersparnisse gegenüber der GKV langfristig für die spätere Beitragsfinanzierung angelegt werden. Er betont die Wichtigkeit kompromissloser Qualität, die sich an existenziellen Risiken wie Wahlleistungen im Krankenhaus, der Anschlussheilbehandlung und erstklassigen Zahnleistungen bemisst. Besonders im Familiensegment sieht er durch drohende GKV-Reformen, welche die kostenfreie Mitversicherung von Ehepartnern beschneiden könnten, enorme Vorteile für die PKV. Trautner bringt es im Gespräch auf den Punkt:
„Die Gesundheit kann keine Einbahnstraße sein. Und wenn man Qualität haben will, langfristig verlässliche Leistungen, dann muss man den Weg über die private Krankenversicherung gehen.“
Ergänzend dazu beleuchtet Produktmanager Felix Doblinger das lebensbegleitende Produktdesign von „BestensGesund Premium“. Um die Entwertung von Leistungen durch die Inflation zu verhindern, verzichtet der Tarif weitgehend auf starre Euro-Begrenzungen und bietet eine hochflexible Beitragsentlastung im Alter. Als absoluten Favoriten für das Kundengespräch stellt Doblinger die Anrechnung von Vorversicherungen vor und verspricht:
„Wer unseren Zahngesundtarif kennt, der wird eine ähnliche Regelung jetzt auch im bestens Gesund Premiumtarif finden. Stichwort Zahnstaffelentfall. Machen Sie sich da schlau, Sie werden begeistert sein.“
Den vertrieblichen Dreiklang komplettiert Joachim Rahn, Leiter Maklervertrieb, der den umfassenden Service des Maklervertriebs vorstellt. Um Eure Prozesse im Tagesgeschäft maximal zu beschleunigen, wurde der Risikovorabprozess grundlegend revolutioniert. Er erklärt:
„Wir innerhalb von 24 Stunden antworten und wir wollen auch abschließend antworten. Das heißt, wir wollen einen konkreten Vorschlag dem Makler an die Hand geben.“
Zudem zeigt er auf, wie junge, gut verdienende Angestellte durch Assistance-Leistungen wie den Arztterminservice oder Videosprechstunden optimal angesprochen werden und wie wir Euch auch nach dem Abschluss durch gezielte Aktionen zur Anpassung des Krankentagegelds oder zum Einbau von Beitragsentlastungstarifen partnerschaftlich bei der Kundenbindung begleiten.
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„Mein Verein“ Folge 2: Prozess-Turbo und strategische Visionen
Folge Zwei knüpft nahtlos an dieses Praxiswissen an und widmet sich den modernen Prozessen sowie unserer langfristigen Marktstrategie. Klaudia Skoro-Schacherl, Senior Expertin zentraler Maklervertrieb, berichtet aus ihrem täglichen Austausch über die veränderten Ansprüche von Maklern und Kunden. Was klar wird: Es zählen Einfachheit, schnelle digitale Feedback-Wege und absolute Transparenz.
Kunden wollen Rechnungen unkompliziert per App einreichen, während Makler verlässliche Bedingungen und eine praxisnahe Begleitung bei komplexen Risikovorabfragen erwarten. Skoro-Schacherl fasst diesen Wandel prägnant zusammen:
„Früher hat der Beitrag gezählt und der Leistungsumfang, der Leistungsbaustein. Jetzt kommt hinzu der Gesamtservice, die Einfachheit. Die Menschen, die erwarten Verlässlichkeit, gute Prozesse, schnelle Prozesse und vor allen Dingen Transparenz.“
Gleichzeitig beobachte sie im Markt einen wieder lauter werdenden Wunsch nach persönlicher Betreuung. Eine hervorragende Beratungsbühne für Euch als Makler.
Wie wir diese Anforderungen operativ meistern, demonstriert Christopher Simon, Leiter Risikoprüfung KV. Um Euch eine verbindliche Rückmeldung innerhalb eines Tages zu garantieren, wurde die Risikopolitik neu aufgestellt und mit modernsten Softwaretools wie AktuarMed und AktuarPrompt aufgerüstet. Simon gewährt spannende Einblicke in den modernen Workflow:
„Wir haben KI im Bauch des Risikoprüfprozess.“
Diese liest Daten über ein Language-Modell effizient aus, während die finale, qualitative Entscheidungskompetenz bei einem erfahrenen menschlichen Spezialisten verbleibt. Ein unschlagbarer Geschwindigkeitsvorteil für Euren vertrieblichen Abschluss.
Zum Abschluss der Folge ordnet Vorstandsmitglied Sebastian Hartmann die strategische Positionierung des Münchener Verein ein. Als Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit (VVaG) agiert das Unternehmen unabhängig von den Renditewünschen externer Aktionäre:
Der Vorstand betont, dass das Traditionsunternehmen diese Unabhängigkeit nutzt, um Werte wie Menschlichkeit und technologische Innovation wie KI gewinnbringend zu vereinen:
„Diese Kombination, Tradition, Menschennähe, Innovation. Ich glaube, das zeichnet uns aus.“
Für Euch als Makler bedeutet das ein echtes, rundum stimmiges Paket, oder wie Hartmann es selbstbewusst formuliert:
„Jetzt gibt’s einen neuen KV-Player, der ist ernst zu nehmen und ich freue mich drauf.“
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Sichert euch Euren vertrieblichen Vorsprung
Mit unserem neuen Videoformat „Mein Verein“ erhaltet Ihr nicht nur exklusiven Einblick in unsere Produktschmiede, sondern ein echtes vertriebliches Werkzeug für eure tägliche Praxis. Nutzt die wertvollen Argumente und die modernen Prozesse des frischesten Tarifwerks am Markt. Gewinnt Eure Kunden mit fundierter Begeisterung für die private Krankenvollversicherung des Münchener Verein.
Schaut ins neue Format, nutzt die bereitgestellten Materialien im MV-Maklernetz und zündet den Umsatz-Turbo für Euren KV-Vertrieb!
Beitragsbild: © Münchener Verein
