Gesunde Mitarbeitende sind heute mehr als ein Bonus-Benefit. Sie sind ein strategischer Baustein im Kampf um Fachkräfte. Und genau hier spielt die betriebliche Krankenversicherung (bKV) eine zentrale Rolle: Laut aktueller Branchenzahlen boten Ende 2024 bereits rund 56.500 Unternehmen in Deutschland ihren Mitarbeitenden eine vollständig arbeitgeberfinanzierte bKV an – ein Zuwachs von fast 44 Prozent innerhalb eines Jahres gegenüber dem Vorjahr. Gleichzeitig stieg die Zahl der Beschäftigten, die von einer bKV profitieren, auf etwa 2,53 Millionen Personen. Ein Anstieg von rund 20 Prozent. Dieser starke Wachstumstrend unterstreicht, wie wichtig Unternehmen die bKV als Instrument zur Mitarbeitergewinnung und -bindung inzwischen einschätzen.
Die Zahlen zeigen: Viele Mitarbeitende schätzen eine bKV höher als klassische Zusatzleistungen wie Jobticket oder Diensthandy und für etwa jeden Vierten ist so sogar wichtiger als eine Gehaltserhöhung. Besonders hoch ist die Zustimmung in der Gruppe der 18-29-Jährigen.
Vor diesem Hintergrund beleuchten wir im Interview mit Björn Maaß, Direktionsbevollmächtigter bKV, Maklervertrieb beim Münchener Verein, warum die bKV heute ein zentrales Instrument im Benefit-Mix ist und wie Maklerinnen und Makler sie als strategisches Beratungsfeld überzeugend adressieren können.
Redaktion: Wie würden Sie die Rolle der bKV im Kontext des aktuellen Fachkräftemarktes beschreiben?
Björn Maaß: Die betriebliche Krankenversicherung hat sich in den letzten Jahren von einem bloßen „Nice-to-have“ zu einem unverzichtbaren strategischen Instrument für jedes zukunftsorientierte Unternehmen entwickelt. Angesichts des dramatischen Fachkräftemangels suchen Arbeitgeber verzweifelt nach Wegen, sich als Top-Arbeitgeber zu positionieren. Genau hier entfaltet die bKV ihr volles Potenzial: Sie ist das konkrete Versprechen von Wertschätzung und Fürsorge, das weit über monetäre Anreize hinausgeht. Wir erleben, dass diese emotionale Bindung, die durch eine hochwertige bKV entsteht, die Mitarbeiterbindung signifikant stärkt. Für den Vermittler bedeutet das: Der Vermittler bietet seinen Unternehmenskunden nicht nur ein Produkt, sondern eine maßgeschneiderte Lösung, die sie im Wettlauf um Talente entscheidend nach vorne bringt und ihre Arbeitgeberattraktivität messbar steigert. Ein echter Game-Changer im modernen Personalmanagement.
Redaktion: Welche bKV-Modelle haben sich in der Praxis als besonders wirkungsvoll erwiesen und warum?
Björn Maaß: Aus unserer Erfahrung sind es vor allem einfache, transparente Modelle, die den größten Impact erzielen. Der Schlüssel liegt in der vollständigen Arbeitgeberfinanzierung für alle Mitarbeitenden. Das signalisiert nicht nur maximale Wertschätzung, sondern eliminiert auch jegliche Hürden für die Nutzung. Besonders hervorzuheben sind unsere Budgettarife. Diese bieten eine unglaubliche Flexibilität und ermöglichen es den Mitarbeitenden, Leistungen wie hochwertige Zahnbehandlungen, Sehhilfen, umfassende Vorsorgeuntersuchungen oder alternative Heilmethoden genau dann zu nutzen, wenn sie diese benötigen. Der Mehrwert ist sofort ersichtlich und schafft eine direkte Bindung. Für den Vermittler bedeutet das: Mit unseren Modellen bietet der Vermittler seinen Kunden eine bKV, die nicht nur administrativ schlank ist, sondern auch sofort greifbaren Nutzen stiftet und die Mitarbeiterzufriedenheit nachhaltig fördert. Ein echtes Argument, das überzeugt!
Redaktion: Wo sehen Sie häufige Herausforderungen oder Missverständnisse bei Unternehmen, die eine bKV einführen möchten?
Björn Maaß: Ein gängiges Missverständnis ist die Angst vor Komplexität und hohem Verwaltungsaufwand. Doch unsere modernen bKV-Lösungen sind gerade darauf ausgelegt, schlank und unkompliziert in der Umsetzung zu sein. Die größte Herausforderung liegt oft in der Kommunikation: Eine bKV entfaltet ihren vollen Nutzen nur, wenn Mitarbeiter wissen, welche Leistungen sie haben und wie sie diese einfach abrufen können. Erst dann wird der Mehrwert spürbar und der Return on Invest sichtbar. Genau hier setzen wir an. Und für den Vermittler haben wir ein besonderes Argument: Auf Anfrage stellen wir unseren speziell entwickelten ROI-Rechner zur Verfügung, mit dem der Vermittler seinen Kunden den finanziellen Mehrwert einer bKV präzise aufzeigen kann – das schafft sofort Vertrauen und Überzeugungskraft.
Redaktion: Welche Argumente überzeugen Entscheider in Unternehmen am stärksten von einer bKV? Mitarbeiterbindung, Kostenersparnis oder Employer Branding?
Björn Maaß: Es ist die wirkungsvolle Symbiose aus allen drei Aspekten. Die Mitarbeiterbindung steht dabei oft im Vordergrund: Die bKV wird als nachhaltiger und direkter Benefit wahrgenommen, der die Loyalität messbar stärkt. Gleichzeitig ist sie für Unternehmen kalkulierbar und effizient einsetzbar. Besonders im Bereich Employer Branding gewinnt sie an Bedeutung, denn bei jüngeren Zielgruppen zählen Gesundheitsleistungen oft mehr als klassische Benefits oder Gehaltserhöhungen. Die bKV ist somit ein entscheidendes Alleinstellungsmerkmal, das Unternehmen aktiv im Kampf um die besten Köpfe positioniert.
Redaktion: Wie sollten Maklerinnen und Makler das Thema bKV angehen, damit sie auf Entscheider-Ebene als strategische Partner wahrgenommen werden?
Björn Maaß: Der Schlüssel liegt darin, die bKV nicht als bloßes Produkt zu sehen, sondern als integralen Bestandteil einer ganzheitlichen Personal- und Benefitsstrategie. Vermittler sollten zunächst die spezifischen Ziele des Unternehmens präzise erfassen – sei es die Steigerung der Mitarbeiterbindung, die Reduzierung von Fehlzeiten oder die Stärkung des Employer Brandings. Nur so können dann maßgeschneiderte Konzepte entwickelt werden, die echten Mehrwert bieten. Wer auf diese Weise berät, etabliert sich als strategischer Sparringspartner auf Entscheider-Ebene und hebt sich klar von reinen Produktanbietern ab. Das ist der Weg, um nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen und sich als unverzichtbarer Experte für moderne Unternehmenslösungen zu positionieren.
Redaktion: Welche Rolle spielen steuer-, sozialversicherungs- oder arbeitsrechtliche Aspekte bei der Beratung zur bKV und wie können Maklerinnen und Makler hier Mehrwert schaffen?
Björn Maaß: Diese Aspekte sind absolut entscheidend und für viele Unternehmen ein Buch mit sieben Siegeln. Hier können Vermittler einen enormen Mehrwert schaffen, indem sie nicht nur Orientierung geben, sondern komplexe Sachverhalte verständlich aufbereiten und bei Bedarf externe Experten hinzuziehen. Eine rechtlich einwandfreie Gestaltung der bKV sichert nicht nur das Unternehmen ab, sondern untermauert auch die Rolle des Vermittlers als kompetenten und vertrauenswürdigen Berater auf Entscheider-Ebene. Das schafft nicht nur Rechtssicherheit, sondern festigt auch langfristige Kundenbeziehungen und differenziert den Vermittler im Markt.
Redaktion: Welche Entwicklungen erwarten Sie für den Markt der betrieblichen Krankenversicherung in den kommenden Jahren und wo sehen Sie Chancen für Vermittler und Unternehmen?
Björn Maaß: Der bKV-Markt wird deutlich wachsen und sich, wie die steigenden Zahlen zeigen, als Standard-Benefit etablieren. Chancen liegen dabei in individualisierten Konzepten, einer stärkeren Verzahnung mit Präventionsangeboten und professioneller interner Kommunikation.
Eine weitere entscheidende Entwicklung ist die zunehmende Internationalisierung des Arbeitsmarktes. Hier eröffnen sich Vermittlern mit unserer Unterstützung – etwa durch englischsprachige Unterlagen und Erklärvideos für internationale Belegschaften zur Maximierung der Produktakzeptanz – ganz neue Geschäftsfelder. Das ermöglicht es Vermittlern, ein nachhaltiges Geschäftsfeld mit hoher Relevanz und langfristigen Kundenbeziehungen aufzubauen und sich als innovativer Partner in einem dynamischen Markt zu positionieren.
Strategisches Instrument, Talentmagnet und Wachstumschance
Die bKV ist längst kein Nischenprodukt mehr, sondern ein strategisches Instrument im Wettbewerb um Talente. Sie bietet Unternehmen die Möglichkeit, Wertschätzung und Fürsorge sichtbar zu machen, wichtige Versorgungslücken zu schließen und damit die Arbeitgeberattraktivität zu steigern. Eine gut konzipierte bKV kann nicht nur die Mitarbeiterzufriedenheit und -bindung erhöhen, sondern auch dazu beitragen, Stillstand durch Fachkräftemangel aktiv entgegenzuwirken.
Für Vermittlerinnen und Vermittler eröffnet die bKV ein bedeutendes Geschäftsfeld: Wer diese Leistungen souverän erklärt, individuell anpasst und strategisch platziert, wird nicht nur als Produktlieferant, sondern als vertrauenswürdiger Partner auf Entscheider-Ebene wahrgenommen.
Mit Blick auf die steigenden Zahlen und die zunehmende Nachfrage wird die bKV in den kommenden Jahren weiter an Bedeutung gewinnen. Für Berater wie für Unternehmen gleichermaßen.
Titelbild: © Münchener Verein
